احسب · الإطار 2 من 14 · 3 دقائق قراءة
معادلة السعر
بكم نبيع؟
In EnglishSet a price between a floor (your real cost per kilo) and a ceiling (the market price) by answering six questions in order.
متى تستعملونه
بعد خريطة التكاليف، ثم كل مرة تفتحون قناة بيع جديدة أو تتغيّر تكاليفكم.
الإطار
الأرض والسقف:
- الأرض: تكلفتكم الحقيقية للكيلو. لا تبيعوا تحتها.
- السقف: سعر السوق: بكم يشتري زبونكم اليوم، ومن غيركم.
- سعركم: بين الاثنين، وأنتم تختارونه.
ستة أسئلة، بالترتيب:
- ما الذي يدخل في الكيلو؟ كل بند في خريطة التكاليف.
- ما الذي يتغيّر مع الكمية، وما الثابت؟ الحليب والتغليف يزيدان مع كل كيلو، والإيجار لا يتغيّر.
- كم كيلو تنتجون في الشهر؟ كلما زادت الكمية، صغرت حصة الكيلو من التكاليف الثابتة.
- كم تحتاجون لتستمروا، وكم تريدون أن تربحوا؟ الربح بند تكتبونه، لا ما يبقى بالصدفة.
- أين تبيعون؟ المحل يأخذ هامشاً، والتوصيل له كلفة، والبيع المباشر يأخذ وقتاً. لكل قناة سعرها.
- بكم يبيع غيركم؟ زوروا ثلاثة محلات على الأقل، واكتبوا الأسعار.
إذا كان السقف أدنى من الأرض: خفّفوا كلفة، أو غيّروا القناة، أو غيّروا المنتج. ولا تبيعوا بخسارة على أمل أن «تتحسّن الأمور».
ما تخرجون به
سعر أدنى لكل منتج، وسعر لكل قناة بيع، على ورقة واحدة. كل منتج يحسب سعره الأدنى بنفسه.
في الأدوات